Кейс: агентство, изменившее стратегию благодаря мониторингу Шпиониро

Введение

Когда Максим Соколов, основатель маркетингового агентства "Growth Marketing Pro", впервые услышал о Generative Engine Optimization, он был скептичен. Его агентство специализировалось на традиционном SEO и PPC-реклама. Эта новая концепция видимости в ChatGPT, Gemini и других нейросетях казалась ему экспериментальной и непредсказуемой.

"Зачем клиентов интересоваться видимостью в ИИ? Google всё ещё доминирует в поиске. Реклама по-прежнему работает", — рассуждал Максим в беседе со своей командой. Но потом он изучил различия между Google Search и AI Search и понял, что это не две отдельные стратегии, а две части единого целого.

Но когда он начал замечать, что несколько клиентов агентства были упомянуты в ответах ChatGPT на вопросы в своих нишах (и это привело к внезапному росту трафика), он понял, что происходит что-то важное. И когда он обнаружил Шпиониро — платформу для мониторинга упоминаний брендов в нейросетях — его мировоззрение изменилось.

Вот история о том, как небольшое маркетинговое агентство использовало Шпиониро для трансформации своей стратегии, повысило видимость своих клиентов в ИИ, и в итоге создало новую услугу, которая принесла агентству существенно больший доход. Для маркетинг-агентств доступна программа поддержки с интегрированными инструментами. Более подробно о мониторинге конкурентов читайте в соответствующей статье.

Начало: проблема, которую заметил Максим

Клиенты начали жаловаться на плато в трафике

Growth Marketing Pro работало с 12 основными клиентами, в основном B2B SaaS компании и e-commerce бренды. Стандартная работа была привычной: SEO-оптимизация, контент-маркетинг, PPC-реклама, немного социальных сетей.

В начале 2026 года Максим заметил странную проблему. Несмотря на то, что все их SEO-метрики улучшались (выше в рейтингах Google, больше органического трафика), несколько клиентов начали жаловаться, что их видимость в целом не растёт так быстро, как они ожидали.

Более того, они видели в Google Analytics странные всплески трафика, которые не соответствовали никаким кампаниям, которые проводило агентство. Трафик приходил из "Direct" канала, из браузеров, из поиска. Но Google не показывал, откуда ровно приходил этот трафик.

Одна клиентка, основательница Ники, которая владела компанией по доставке витаминов на дом, рассказала Максиму:

"Максим, я не знаю, что произошло, но в последние две недели я получила 200+ человек, которые приходили и прямо спрашивали о наших витаминах для волос. Как они о нас узнали? Я их не искала. Но они все говорят, что узнали о нас от какой-то нейросети."

Это была первая подсказка.

Исследование Максима: где узнают люди о нейросетях

Максим начал экспериментировать. Он открыл ChatGPT и спросил: "Какие витамины лучше всего помогают при выпадении волос?"

ChatGPT дала ответ с несколькими рекомендациями о витаминах. А потом в конце ответа нейросеть упомянула: "Компания витаминов VitaHealth, например, предлагает комплекс витаминов специально для здоровья волос с биотином и коллагеном".

Максим узнал компанию Ники. Это была его клиентка.

Он начал спрашивать ChatGPT разные варианты вопросов и заметил, что компания Ники упоминалась в ответах на 60% вопросов о витаминах для волос. Более того, упоминания были позитивными и выглядели как рекомендации.

Тогда же Максим попробовал спросить Gemini о чайных напитках для похудения. И не нашёл своего клиента, который продавал такие напитки, но нашёл трёх конкурентов.

"Это объяснило плато в трафике", — понял Максим. "Мы оптимизировали для Google, но пропустили целый канал распределения — нейросети."

Решение: Шпиониро как инструмент анализа

Первый месяц работы с Шпиониро

Максим зарегистрировался на Шпиониро и начал настраивать мониторинг для всех 12 клиентов. Для каждого клиента он определил 10-15 ключевых фраз, по которым должны упоминаться бренды.

Например, для клиента VitaHealth (компания Ники):

• "витамины для волос"
• "лучшие витамины для выпадения волос"
• "биотин для волос"
• "витамины для здоровья кожи"
• "выбор витаминов для красоты"

Для другого клиента, SaaS платформа для аналитики данных:

• "лучшие инструменты аналитики для e-commerce"
• "альтернатива Google Analytics"
• "платформа для отслеживания данных"

Результаты мониторинга были открывающими глаза.

Месячный отчёт из Шпиониро показал:

• VitaHealth упоминалась в 68% ответов ChatGPT на вопросы о витаминах для волос.
• Но упоминалась в только 12% ответов Gemini на те же вопросы.
• В YandexGPT упоминалась в 45% ответов.
• На английском языке в ChatGPT упоминалась в 8% ответов (конкуренция сильнее на англоязычном рынке).

Для SaaS клиента:

• На русском языке в ChatGPT: 25% упоминаний
• На английском языке в ChatGPT: 8% упоминаний
• В Google Assistant (через Gemini): 15% упоминаний
• В YandexGPT: 40% упоминаний (потому что они создали контент специфично для российского рынка)

Но самое интересное было в сравнении с конкурентами. Один конкурент SaaS платформы упоминался в 85% ответов ChatGPT на английском языке. Это был просто огромный разрыв.

Анализ пробелов

Максим провел углубленный анализ через Шпиониро. Он выбирал ответы, в которых упоминался конкурент, но не упоминался клиент. И анализировал, почему.

Результаты:

1. Контента недостаточно: Конкурент публиковал статьи на Medium, в своём блоге, давал интервью журналистам. Клиент почти не создавал контента.

2. Контент не структурирован для ИИ: Те статьи, которые создавал клиент, были короткие (600-1000 слов), без FAQ блоков, без правильной иерархии заголовков.

3. Нет авторитетных ссылок: Контент клиента не ссылались авторитетные источники. Контент конкурента регулярно упоминался в TechCrunch, Forbes и других изданиях.

4. Упоминания в ИИ не синхронизированы с контентом: Конкурент контент обновлял часто. Контент клиента был статичным, без обновлений.

Вооружившись этим анализом, Максим понял, что ему нужна новая стратегия не только для своих клиентов, но и полностью новая услуга, которую он может предложить.

Трансформация: новая стратегия GEO для клиентов

Выбор пилотного проекта

Максим решил начать с клиента, который показывал наибольший потенциал в мониторинге Шпиониро: VitaHealth. Ники согласилась принять участие в пилотном проекте нового подхода.

План был следующий:

1. Провести аудит текущего контента на сайте VitaHealth (была ужасно структурирована)
2. Создать 5 глубоких статей (2500-4000 слов каждая) о витаминах, красоте и здоровье
3. Оптимизировать каждую статью для видимости в ИИ (заголовки, FAQ, Schema.org разметка)
4. Опубликовать контент на авторитетных платформах (Medium, Хабр, лучшие женские блоги)
5. Работать над получением ссылок и упоминаний в авторитетных источниках
6. Мониторить результаты через Шпиониро каждую неделю

Первые 3 месяца: создание контента

Статьи, которые создали:

1. "Витамины для волос: полный гайд по выбору" (3500 слов)
2. "Биотин, коллаген, кератин: сравнение популярных добавок для красоты" (3200 слов)
3. "Авитаминоз: симптомы, причины и как его предотвратить" (2800 слов)
4. "Лучшие витамины для кожи: научный подход" (3000 слов)
5. "История одной клиентки: как витамины изменили мою жизнь" (2500 слов, интервью с реальной клиенткой VitaHealth)

Каждая статья:

• Имела правильную иерархию заголовков (H1, логичные H2-H3)
• Содержала 10-15 вопросов в FAQ блоке
• Включала Schema.org разметку для BlogPosting
• Была написана в citation-friendly стиле
• Содержала 5-8 упоминаний VitaHealth естественным образом
• Ссылалась на другие статьи VitaHealth (внутренние ссылки)
• Была опубликована на сайте VitaHealth с правильной SEO-оптимизацией
• Была переиздана на Medium и женских блогах

Результаты мониторинга: месяц за месяцем

Месяц 1 (первые 4 недели после публикации):

• Упоминания VitaHealth в ChatGPT на русском: с 68% до 72% (+4%)
• Упоминания VitaHealth в Gemini: с 12% до 18% (+6%)
• Упоминания в YandexGPT: с 45% до 51% (+6%)

Небольшой рост, но заметный.

Месяц 2:

• Упоминания VitaHealth в ChatGPT на русском: 72% до 78% (+6%)
• Упоминания VitaHealth в Gemini: 18% до 25% (+7%)
• Упоминания в YandexGPT: 51% до 58% (+7%)

Рост ускоряется.

Месяц 3:

• Упоминания VitaHealth в ChatGPT на русском: 78% до 85% (+7%)
• Упоминания VitaHealth в Gemini: 25% до 35% (+10%)
• Упоминания в YandexGPT: 58% до 68% (+10%)

Более значительный рост. Но что ещё более важно, контекст упоминаний изменился. Раньше VitaHealth упоминалась как "компания, которая предлагает витамины". Теперь она упоминалась как "лидер в области витаминов для красоты" и "компания, рекомендуемая экспертами".

Влияние на трафик и продажи

Трафик:

• До проекта: 3000 посещений в месяц (99% из Google)
• После 3 месяцев: 5200 посещений в месяц (65% из Google, 20% из Direct, 15% из других источников)

Direct трафик и "другие источники" в основном были люди, которые узнали о компании от ИИ-систем и затем гуглили её.

Конверсии:

• До проекта: 150 заказов в месяц (5% конверсия от трафика)
• После 3 месяцев: 320 заказов в месяц (6.1% конверсия от трафика)

Не только трафик рос, но и конверсия улучшилась, потому что люди, которые приходили через ИИ-рекомендацию, были более квалифицированными и мотивированными покупать.

Доход:

• До проекта: примерно 500 000 рублей в месяц
• После 3 месяцев: примерно 1 050 000 рублей в месяц (более чем в 2 раза)

Это было именно то, что нужно было Максиму, чтобы убедить себя и остальную команду, что GEO — это не экспериментальная идея, а реальный маркетинговый канал.

Масштабирование: создание новой услуги GEO для агентства

Развертывание GEO стратегии для других клиентов

После успеха с VitaHealth, Максим решил применить ту же стратегию к другим клиентам. Но не ко всем сразу. Он выбрал 3 клиентов из оставшихся 11, которые имели наибольший потенциал в нишах, где видимость в ИИ была критична.

Клиент 2: SaaS платформа аналитики

Ситуация: уже упоминалась в 25% ответов ChatGPT на русском, но конкурент упоминался в 85% на английском.

Стратегия: создать англоязычный контент на Medium, пригласить известного эксперта написать статью о платформе.

Результаты через 2 месяца: упоминания на английском выросли с 8% до 35%.

Клиент 3: E-commerce бренд одежды

Ситуация: почти не упоминался в ответах ИИ (2-3%), конкуренция была высокая.

Стратегия: создать 7 статей о моде, размерных сетках, советах по выбору одежды. Опубликовать на авторитетных модных блогах.

Результаты через 3 месяца: упоминания выросли с 2% до 15%.

Клиент 4: B2B компания в сфере безопасности

Ситуация: по белому ошибке был упомянут в ответах ИИ о кибербезопасности конкурентом.

Стратегия: создать 5 статей о кибербезопасности, публиковать на HackerNews, Medium, специализированных блогах.

Результаты через 3 месяца: упоминания выросли с 1% до 12%.

Все 4 пилотных проекта показали положительные результаты.

Создание нового отдела GEO в агентстве

Максим понял, что это уже не просто опция, а необходимость. Он создал новый отдел GEO в агентстве. Нанял контент-маркетолога, специалиста по работе с данными и аналитика.

Процесс работы отдела:

1. Месяц 1: Аудит и планирование

   • Настройка мониторинга в Шпиониро для всех клиентов
   • Анализ текущей видимости и пробелов
   • Создание плана контент-маркетинга

2. Месяцы 2-3: Создание контента

   • Написание 5-7 статей (2500-4000 слов каждая)
   • Оптимизация структуры, заголовков, FAQ, Schema.org разметки
   • Публикация на сайте клиента и авторитетных платформах

3. Месяцы 4+: Мониторинг и оптимизация

   • Еженедельные отчёты из Шпиониро
   • Ежемесячный анализ тенденций
   • Создание нового контента для заполнения пробелов

Новая услуга "GEO Audit & Strategy"

Максим не только применил GEO к своим существующим клиентам, но и создал новую услугу для продажи другим агентствам и компаниям.

"GEO Audit & Strategy" включает:

1. Анализ текущей видимости в ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity, YandexGPT на ключевые фразы (10-20 фраз)
2. Сравнение с конкурентами (как часто упоминаются основные конкуренты?)
3. Определение пробелов (какие вопросы отвечают конкуренты, но вы нет?)
4. Рекомендации по контенту (какие статьи нужно создать для повышения видимости?)
5. Стоимость: 15 000 рублей за комплексный аудит

Эта услуга стала очень популярна. За первые 3 месяца Максим продал 15 аудитов.

Финансовый результат

Рост дохода агентства

До GEO (январь 2026):

• 12 клиентов
• Средний контракт: 50 000 рублей в месяц
• Общий доход: 600 000 рублей в месяц

После GEO (июнь 2026, 6 месяцев спустя):

• 12 основных клиентов (которых Максим расширил GEO услугами)
• Средний контракт: 75 000 рублей в месяц (добавили GEO-услуги)
• +15 новых клиентов только для GEO Audit (15 000 рублей за аудит, примерно 50% повторяют с полной стратегией)
• Общий доход: 600 000 (основные клиенты) + 300 000 (расширение GEO основным клиентам) + 200 000 (новые GEO клиенты) = 1 100 000 рублей в месяц

Рост дохода: 83% за 6 месяцев

Но даже это не полная картина. Максим начал обучать вторых агентств GEO-стратегиям через своё сообщество, и это привело к дополнительным возможностям консультаций.

Команда и масштабирование

Максим нанял дополнительно:

• 2 контент-маркетолога
• 1 специалиста по Шпиониро и мониторингу
• 1 аналитика

Затраты на новый отдел: примерно 300 000 рублей в месяц на зарплаты.

Но дополнительный доход от GEO: 500 000 рублей в месяц.

Чистый прибыль: 200 000 рублей дополнительно в месяц.

Уроки, которые Максим вывел из опыта

1. Данные — это основание стратегии

"До Шпиониро я гадал, работают ли мои стратегии или нет. Теперь я знаю. Я вижу ровно, как часто упоминается клиент в каждой нейросети, в каком контексте, какой конкурент его обгоняет, и что нужно делать, чтобы улучшить видимость. Это изменило мой подход полностью."

2. GEO это не замена SEO, а дополнение

"Я не остановил SEO работу. Я усилил её. Google по-прежнему основной источник трафика для большинства моих клиентов. Но GEO добавила новый канал, который раньше был инвизивным."

3. Контент-качество это инвестиция

"Создание 5 глубоких статей (по 3000+ слов каждая) занимает 4-6 недель. Это дорого. Но результаты — удвоенный доход для клиента — делают это инвестиции стоящей."

4. Мониторинг это сердце стратегии

"Без мониторинга я бы не знал, что работает, а что нет. Шпиониро позволяет мне видеть результаты почти в реальном времени и быстро корректировать стратегию."

5. Новые каналы = новые возможности дохода

"GEO не только помогла мне лучше обслуживать существующих клиентов. Она помогла мне создать новую услугу, которая привлекла новых клиентов и увеличила доход агентства на 83%."

Где находится Growth Marketing Pro сейчас (март 2026)

Максим работает с 27 активными клиентами (12 основных + 15 дополнительных для GEO услуг). Его новый отдел GEO растёт и получает интерес от других агентств, которые хотят учиться у него.

Он планирует в следующем квартале:

1. Масштабировать GEO услуги на европейские рынки (английский, немецкий)
2. Создать курс для других агентств о GEO-стратегиях
3. Разработать внутренний инструмент на основе Шпиониро данных для автоматизации анализа и рекомендаций

FAQ

Может ли малое агентство также воспользоваться этой стратегией?

Да, абсолютно. Максим начинал с одного клиента (пилотный проект). Вам не нужна большая команда. Даже один контент-маркетолог + Шпиониро может дать результаты. Главное — иметь дисциплину и последовательность.

Какой ROI ожидать от GEO?

Зависит от ниши и конкуренции. Для VitaHealth результаты были очень быстрыми (удвоенный доход за 3 месяца). Для более конкурентных ниш (SaaS, инструменты для маркетинга) результаты могут приходить медленнее (4-6 месяцев). Но в целом, если вы видите, что конкуренты упоминаются в ИИ, а вы нет, потенциал для роста большой.

Нужно ли нанимать внешнее агентство для GEO или можно делать в себя?

Можно и то, и другое. Если у вас есть контент-маркетолог, который готов учиться, вы можете делать в себя. Шпиониро предоставляет все данные и рекомендации. Если у вас нет ресурсов, внешнее агентство может помочь. Главное — выбрать того, кто действительно понимает GEO (много агентств этого не понимают).

Что делать, если мой конкурент занял слишком большую долю упоминаний?

Не отчаиваться. Это всё ещё возможность. Максим начал с того, что VitaHealth уже упоминалась в 68% ответов. Но это не остановило его от дальнейшего роста. Даже если конкурент упоминается в 95% ответов, вы можете получить 50%, если создадите правильный контент.

Когда я должен начать? Это не слишком поздно в 2026 году?

Нет, это не слишком поздно. Многие компании и агентства всё ещё не знают о GEO. Даже если вы начнёте сейчас, вы будете впереди конкурентов, которые только начинают узнавать об этом. Максим начал в январе 2026, и уже к июню видит существенные результаты.

Может ли мой малый бренд (не агентство) использовать эту стратегию?

Да. История Максима о VitaHealth показывает, что даже небольшой e-commerce бренд может значительно вырасти, если начнет фокусироваться на GEO. Вам не нужно быть большим, чтобы создавать глубокий контент и мониторить видимость в ИИ.

Заключение

История Максима и Growth Marketing Pro — это не исключение. Это представитель целого движения маркетологов и компаний, которые начинают понимать критическую важность видимости в нейросетях.

Ключевые выводы из этого кейса:

1. GEO это реальный канал с измеримыми результатами, который может привести к удвоению дохода компании.

2. Мониторинг это основание стратегии — без инструмента типа Шпиониро, вы просто гадаете.

3. Качественный контент (2500+ слов, глубокий) — это инвестиция, которая окупается через видимость в ИИ и органический трафик.

4. GEO это возможность для агентств создать новую услугу и новый источник дохода.

5. Рано всё ещё не поздно — начните сейчас, и вы опередите конкурентов, которые только начнут разбираться в этом через год.

Если вы маркетолог, разработчик контента, собственник агентства или руководитель компании, которая зависит от видимости в интернете, то GEO — это то, что вам нужно добавить в вашу стратегию прямо сейчас.

Начните с мониторинга через Шпиониро. Посмотрите, упоминается ли ваш бренд в ответах ИИ. Сравните с конкурентами. Определите пробелы. И начните создавать контент, который сделает вас видимыми в этом новом, быстро растущем канале.